Combien facturer un placement de produit ?

Une marque te demande « c'est combien ? » et tu ne sais pas quoi répondre. Trop cher, tu as peur de la perdre. Pas assez, tu travailles presque gratuitement. Voici une méthode pour calculer un prix que tu peux défendre.

Il n'existe pas de grille officielle : les tarifs varient beaucoup selon la niche, la plateforme et la marque. Les chiffres de ce guide sont des exemples de calcul, pas des prix du marché.

Le bon point de départ : tes vues, pas tes abonnés

Une marque paie pour que des gens voient son produit. Ce qui compte, ce sont tes vues moyennes sur tes 10 dernières vidéos, pas ton nombre d'abonnés. Un compte de 5 000 abonnés qui fait 20 000 vues par vidéo vaut souvent plus qu'un compte de 50 000 abonnés qui en fait 3 000.

Calcule ta moyenne en enlevant la meilleure et la pire vidéo : tu auras un chiffre honnête, que tu pourras montrer à la marque.

Étape 1 : un prix de base pour 1 000 vues

Beaucoup de créateurs raisonnent avec un prix pour 1 000 vues. Tu choisis ce prix selon ta niche (les niches où les clients dépensent beaucoup, comme la tech ou la finance, se paient en général mieux) et selon l'engagement de ta communauté.

Exemple de calcul : tu fais 15 000 vues en moyenne et tu choisis 20 € pour 1 000 vues. 15 × 20 € = 300 € de base.

Étape 2 : ajoute le travail réel

Une intégration de 30 secondes dans une vidéo n'est pas une vidéo dédiée entière. Ajuste ton prix de base selon :

• Le format : simple mention, intégration de 30 à 60 secondes, ou vidéo entièrement consacrée au produit.
• Le temps de production : script, tournage, montage, allers-retours de validation avec la marque.
• Les déclinaisons : une story, un Short ou un post en plus, c'est du travail en plus.

Étape 3 : les droits d'utilisation

Si la marque veut réutiliser ta vidéo dans ses publicités ou sur son site, c'est un service en plus : ta vidéo devient sa publicité. Précise toujours dans le contrat la durée (3 mois, 6 mois, 1 an) et l'usage autorisé, et facture-le à part.

Étape 4 : l'exclusivité

Si la marque te demande de ne pas travailler avec ses concurrents pendant un temps, tu renonces à d'autres revenus possibles. Ça se paie aussi.

Un exemple complet, du début à la fin

Reprenons les 15 000 vues moyennes. Les montants qui suivent sont inventés : à toi de choisir tes propres pourcentages.

• Base : 15 000 vues × 20 € pour 1 000 vues = 300 €.
• Format : la marque veut une vidéo dédiée et non une simple mention. Tu doubles : 600 €.
• Déclinaisons : 2 stories et 1 Short en plus : + 80 €, soit 680 €.
• Droits d'utilisation : 3 mois de diffusion en publicité, + 30 % : 680 × 1,3 = 884 €.
• Exclusivité : 1 mois sans concurrent, + 100 € : 984 €.

Tu annonces donc environ 1 000 € HT, et tu peux détailler chaque ligne si la marque discute. Dès que le total d'une collaboration dépasse 1 000 € HT sur l'année, un contrat écrit est obligatoire : on en parle dans le guide pour facturer un sponsor.

Et quand la marque propose un produit au lieu d'argent ?

Un don de produit peut être un bon début pour avoir une première collab à montrer. Mais un produit à 80 € pour une vidéo qui te prend deux jours, ce n'est pas un bon échange. Compare toujours la valeur du produit avec le prix que tu aurais demandé, et garde une trace de cette valeur : elle compte dans le seuil de 1 000 € HT par an au-delà duquel un contrat écrit est obligatoire.

Comment annoncer ton prix

• Donne un prix clair par format, pas une fourchette floue.
• Explique ce qui est inclus : nombre de vidéos, plateforme, nombre de retouches, durée de mise en ligne.
• Joins ton kit média avec tes vues moyennes : un prix appuyé sur des chiffres se négocie moins. Si tu n'en as pas encore, regarde comment faire ton kit média.
• Prévois une petite marge de négociation, mais ne descends pas sous ton prix plancher.

Un message prêt à copier

Quand une marque demande ton tarif, voici une base à adapter :

« Bonjour [prénom], merci pour ta proposition ! Pour une intégration de [durée] dans une vidéo, mon tarif est de [montant] € HT, avec [nombre] retouche(s) incluse(s). Mes vues moyennes sur mes 10 dernières vidéos sont de [chiffre] ; je te joins mon kit média. Les droits d'utilisation de la vidéo par ta marque se discutent à part. Dis-moi si ça te convient, je peux aussi te proposer une autre formule. »

Les erreurs qui te font perdre de l'argent

• Donner un prix avant d'avoir lu le brief. Demande d'abord ce que la marque attend.
• Oublier les retouches. Prévois-en une ou deux, et facture les suivantes.
• Accepter l'exclusivité gratuitement. Elle te ferme des portes, elle a un prix.
• Laisser flous les droits d'utilisation. Durée et usage doivent être écrits.
• Baisser ton prix sans rien retirer. Si tu fais un effort, enlève quelque chose : une story, les droits, l'exclusivité.

Quand dire non

• Le produit ou le message ne correspond pas à ce que tu défends : ta communauté le sentira.
• La marque demande tous les droits, pour toujours, sans les payer.
• Le paiement est promis à plus de 60 jours : c'est au-delà du maximum légal entre professionnels.
• La marque refuse tout écrit.

Questions fréquentes

Mon audience est petite : puis-je quand même demander de l'argent ?

Oui, si tes vues et ton engagement sont bons. Si tu débutes, tu peux accepter un produit plus un petit montant pour avoir une première collab à montrer, puis monter tes prix ensuite.

Combien de retouches inclure ?

Une ou deux est une bonne base. Au-delà, annonce clairement que chaque retouche supplémentaire est facturée.

La marque dit que son budget est limité : que répondre ?

Propose de réduire ce que tu fais, pas ton prix : une story à la place d'une vidéo, ou la même vidéo sans les droits d'utilisation.

Faut-il un prix différent selon la plateforme ?

Il n'y a pas de règle. Une vidéo YouTube reste visible longtemps, un Reel ou un TikTok vit moins longtemps : beaucoup de créateurs en tiennent compte dans leur prix. Le plus simple est de partir des vues moyennes de chaque plateforme.

Réviser ton prix avec le temps

Ton prix n'est pas gravé dans le marbre. Tous les trois à six mois, recalcule tes vues moyennes et compare avec ce que tu as facturé. Si tes vues ont augmenté, monte tes tarifs pour les nouvelles marques sans toucher à ceux des collaborations déjà signées. Garde une petite liste de tes collabs : date, marque, format, montant, vues obtenues. Elle te servira de preuve la prochaine fois qu'une marque te dit que c'est trop cher, et elle t'aidera à voir quels formats rapportent le plus pour le temps passé.

En résumé

Pars de tes vues moyennes, choisis un prix pour 1 000 vues adapté à ta niche, ajoute le travail, les droits et l'exclusivité. Note chaque collab et son montant : au bout de quelques mois, tu sauras exactement ce que vaut ton contenu. Pour décrocher les premières marques, lis aussi comment trouver des sponsors avec une petite audience.

Écrit par AdamJe fais des courts métrages et des vidéos pour Instagram et TikTok. J'ai créé Klyra pour organiser mes propres vidéos. Mon histoire